2012年4月15日凌晨四點(diǎn)，整個(gè)南昌城還在睡夢(mèng)之中，大街上只有幾盞燈在亮著。在南昌市深圳農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)進(jìn)口水果批發(fā)生意多年的李萌達(dá)剛開門，就遇到一個(gè)小伙子騎著電動(dòng)車帶著妹妹到市場(chǎng)上來(lái)選貨。“那天，他是第一個(gè)到市場(chǎng)來(lái)看貨的人，天上飄著細(xì)雨，他發(fā)著燒，臉色很不好，但選貨的時(shí)候非常認(rèn)真，也很專業(yè)。”很多年后，李萌達(dá)依然能記起當(dāng)年第一次見季學(xué)剛兄妹的樣子。當(dāng)天，也是季學(xué)剛兄妹在南昌市第一家水果超市開張營(yíng)業(yè)的日子，后來(lái)這家水果店有了自己的品牌，叫“果唯伊”水果連鎖超市。李萌達(dá)說(shuō)：“我的第一印象，就是這個(gè)從安徽蕪湖來(lái)的小伙子能吃苦、很踏實(shí)，是個(gè)干事業(yè)的人。”

從那以后，李萌達(dá)與季學(xué)剛兄妹開始了長(zhǎng)達(dá)6年的合作。也是從那天開始，無(wú)論是季學(xué)剛自己來(lái)選貨，還是別人來(lái)提貨，“果唯伊”水果連鎖超市采購(gòu)員的身影，總是第一個(gè)出現(xiàn)在各大批發(fā)市場(chǎng)。“做水果這個(gè)行業(yè)真的是很辛苦，半夜三點(diǎn)就要起來(lái)去市場(chǎng)批發(fā)水果。”對(duì)于創(chuàng)業(yè)之初的許多情景，季學(xué)剛感慨萬(wàn)千。

創(chuàng)業(yè)有艱辛，也有甜蜜。由于商品質(zhì)量好且價(jià)格適中，再加上門店位置好，季學(xué)剛兄妹又熱情服務(wù)，他們?cè)谀喜凶庸搪烽_的第一家水果超市取得了非常好的業(yè)績(jī)。隨后，季學(xué)剛兄妹又窮追猛打，3個(gè)月內(nèi)在南昌市連開5家店面，結(jié)果都取得很大的成功，幾家店加在一起，每個(gè)月能帶來(lái)7萬(wàn)元至8萬(wàn)元的利潤(rùn)。

在許多人眼中，做水果生意門檻不高、行業(yè)缺少壁壘，資金要求不多，屬于“小打小鬧”，并且是一個(gè)地域性較強(qiáng)且競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)。近年來(lái)，水果行業(yè)內(nèi)不乏出現(xiàn)大型的水果超市，但有些水果超市在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中卻出現(xiàn)了巨額虧損，而“果唯伊”不僅在很短的時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟，還不斷在擴(kuò)大市場(chǎng)。

季學(xué)剛一語(yǔ)道出真相：“其實(shí)，我們也沒(méi)有什么秘籍，就是做到三心經(jīng)營(yíng)”，得顧客心、得伙伴心、得自己心。”季學(xué)剛認(rèn)為，現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)處在消費(fèi)升級(jí)的階段，大家吃水果不僅僅滿足有的吃，而是要吃得好、吃得健康，價(jià)格稍高不影響銷售。為保證水果的品質(zhì)，“果唯伊”下了番苦功夫。

在商業(yè)模式上，“果唯伊”為保證貨品質(zhì)量主要做了三件事。一是采用現(xiàn)金現(xiàn)結(jié)模式進(jìn)貨。在水果批發(fā)行業(yè)，存在不少拖欠貨款的現(xiàn)象令批發(fā)商頭痛不已，“果唯伊”則采用每天“現(xiàn)金現(xiàn)結(jié)”的模式進(jìn)貨，由于規(guī)模大、進(jìn)貨量大，又是現(xiàn)金結(jié)算，因此進(jìn)價(jià)能壓到很低。二是堅(jiān)持第一個(gè)到市場(chǎng)，第一 時(shí)間去選貨。在南昌，“果唯伊”現(xiàn)在有10名采購(gòu)員，他們堅(jiān)持像當(dāng)年的季學(xué)剛那樣，每天都是第一個(gè)到深圳農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行選貨。三是有部分商品直接對(duì)接農(nóng)戶。直接從田間地頭收水果，避免中間商賺差價(jià)，保證水果新鮮度和質(zhì)量。贛州市患農(nóng)果業(yè)農(nóng)民合作社負(fù)責(zé)人劉峰說(shuō)道，參加該合作社的農(nóng)戶現(xiàn)在遍布大余、南康、崇義等地。以前，農(nóng)戶辛苦種果，卻沒(méi)有銷售渠道，很難賣出去，有時(shí)候迫不得已低價(jià)銷售，出現(xiàn)“人參賣出蘿卜價(jià)”的情況，更有時(shí)候水果爛在地里令人心痛。眼“果唯伊”長(zhǎng)期合作以后，該合作社的產(chǎn)品銷路和價(jià)格都有了一定保證，許多贛南臍橙甚至由果唯伊總部發(fā)貨到天津、北京、成都、嘉興等地。

“果唯伊”對(duì)貨品嚴(yán)格要求，不合格的商品絕 對(duì)不能出現(xiàn)在水果超市里。談起這些，季學(xué)剛感慨良多。

2016年，“果唯伊”在新疆租了200畝土地種植西瓜。西瓜質(zhì)量上佳，銷路很好。但是，因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)運(yùn)輸不便，有60噸西瓜到南昌市時(shí)已經(jīng)不新鮮，季學(xué)剛一咬牙全部當(dāng)垃圾處理了。

還有一次，季學(xué)剛進(jìn)了10萬(wàn)斤冬棗，存在倉(cāng)庫(kù)里，沒(méi)想到倉(cāng)庫(kù)冷凍設(shè)備出了問(wèn)題，部分冬棗出現(xiàn)變質(zhì)，季學(xué)剛花了800元錢，請(qǐng)人把棗子當(dāng)垃圾處理了，損失了幾十萬(wàn)元。季學(xué)剛說(shuō)：“虧點(diǎn)錢不算什么，不新鮮的水果絕 對(duì)不能上架，現(xiàn)在企業(yè)有品牌了，更要好好珍惜，一點(diǎn)差錯(cuò)可能就把辛苦多年的牌子砸了，做事要對(duì)得起消費(fèi)者、對(duì)得起自己。”

認(rèn)真、負(fù)責(zé)，狠抓質(zhì)量關(guān)，給大眾提供質(zhì)量好、品質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，讓“果唯伊”獲得了不少消費(fèi)者的認(rèn)可和信任，不僅銷量取得了很好的局面，還讓消費(fèi)者感覺(jué)到便利，產(chǎn)生了較好的社會(huì)效果。

6年的努力，“果唯伊”的發(fā)展取得了巨大的成功，但季學(xué)剛并不滿足，他透露，“未來(lái)兩年“果唯伊＇的主要目標(biāo)是穩(wěn)住市場(chǎng)，再下一步，便是讓“果唯伊水果超市遍地開花，在全國(guó)擦亮這個(gè)品牌。”